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¿Qué son los Canales de Distribución y de Ventas?

Descubra en este artículo qué son los canales de distribución y sus tres formas de distribución. ¡Haz clic aquí ahora!

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Por:
Franklin Lisiak
#Ventas¿Qué son los Canales de Distribución y de Ventas?

¿Qué son los Canales de Distribución y de Ventas?

No importa el tamaño del negocio, ni su naturaleza, el principal objetivo de todo emprendedor es hacer su producto encontrar su consumidor. Existen innúmeros canales por los cuales es posible vender un producto, que son llamados canales de distribución o venta. Definir estratégicamente cuál es el mejor canal para el tipo de producto, mercado que actúa y público objetivo son elementos clave para el éxito de su negocio.

Para lograr que llegue el producto ideal en el momento correcto para el consumidor correcto existen tres formas de canales de distribución y venta que los negocios normalmente utilizan y son los siguientes:

Sistema de distribución exclusiva: En este formato de distribución el propio fabricante elige sus revendedores, utilizándolos a distribuir de manera exclusiva los productos y controlando gran parte de las actividades de estos revendedores.

Sistema de distribución selectiva: Ocurre cuando el fabricante vende mediante un grupo seleccionado de intermediarios. Es utilizado cuando la naturaleza del negocio necesita de valorización.

Sistema de distribución intensiva: Aplica la lógica del cuanto más, mejor. Esta popularización del producto es saludable cuando los mismos son de alto consumo y poco valor agregado. Un excelente ejemplo son los productos de higiene y los alimenticios.

Mediante estos tres formatos de canales de distribución y venta se encuentran dentro de cada uno varios canales como por ejemplo: vendedores internos, franquicias, representantes comerciales, distribuidores autorizados y/o exclusivos, Internet entre otros.

Si siente que su negocio se encuentra en el momento de crecer, recomiendo fuertemente que adoptes algunos nuevos canales de ventas, como sabemos que esto no es una tarea simple desarrollamos un ebook completo y totalmente gratuito donde aprenderás:

  • ¿Qué son los canales de distribución?
  • ¿Cuáles son los canales de distribución existentes y sus ventajas?
  • ¿Cómo elegir los mejores canales de distribución para su negocio?
  • Minimizando los conflictos entre los canales de distribución.
  • Desarrollando los nuevos canales de distribución.

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Espero que este material te ayude en la implementación de nuevos canales, un fuerte abrazo.

Fuentes: Marketita y Sebrae.

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