El análisis FODA es indispensable para determinar la efectividad de un plan de negocios. Brinda una mejor perspectiva de en qué punto nos encontramos como empresa y hacia dónde vamos, por lo que resulta de gran ayuda en la toma de decisiones y para definir estrategias.

Consiste en un estudio interno de fortalezas y debilidades, abarcando áreas como procesos de producción, marketing, recursos humanos y finanzas; y otro externo, que se enfoca en las oportunidades y amenazas con respecto a la competencia, el mercado y factores del entorno ajenos a nuestro control. 

Se procura simplificar al máximo su representación a través de una plantilla dividida en cuatro sectores, colocando en cada sección un listado con lo más representativo de:

• Fortalezas- Ventajas sobre la competencia, recursos, cualidades positivas y, en general, cualquier aspecto que dé valor a nuestros productos o servicios.
  
  
• Oportunidades- Factores positivos que pueden ser explotados para mejorar y constituyen una ventaja competitiva. Por ejemplo, abarcar un mercado en crecimiento, posibles alianzas, un competidor ineficaz, abrirse a mercados internacionales, etc.
  
  
• Debilidades- Los puntos débiles y carencias de la empresa, como podría ser una mala reputación, productos de inferior calidad, falta de experiencia, etc.
  
  
• Amenazas- Factores externos que pueden causar un impacto negativo. Por ejemplo la economía, regulaciones gubernamentales, competidores con ventajas en cuanto a producto, precio, canales de distribución, etc.

Posteriormente, en base a los datos obtenidos y la combinación de factores, se revisan los resultados en un equipo, de preferencia conformado por elementos de todas las áreas de la organización, para definir planes de trabajo y estrategias que, entre otras cosas, beneficien áreas como:

#1 - Marketing digital

Al analizar nuestras fortalezas, así como nuestra posición en el mercado con respecto a la competencia, es posible determinar estrategias de marketing utilizando los aspectos positivos a nuestro favor.

#2 - Crecimiento del negocio

El análisis de factores nos brinda las pautas para determinar estrategias que nos ayuden a crecer, aprovechando las oportunidades, apoyándonos en nuestras fortalezas, estando preparados ante los posibles riesgos y neutralizando las debilidades. 

#3 - Identificar desafíos

Al conocer las oportunidades pero también nuestros puntos débiles es posible determinar los principales desafíos de la empresa y así, redoblar esfuerzos para conquistarlos. 

#4 - Prevención de problemas

Nos permite estar alerta ante cualquier hecho externo que pueda poner en riesgo el cumplimiento de nuestros objetivos, ya sea de carácter político, legal o económico. Conociendo estas posibles amenazas, se pueden tomar medidas preventivas y desarrollar planes de acción ante cualquier incidente.

#5 - Oportunidades dentro del mercado

Determinar las ventajas competitivas y la situación de la empresa con respecto a su competencia nos ayuda a detectar necesidades para explorar nuevos mercados. Proporciona puntos de partida para la generación de nuevas ideas. 

#6 - Toma de decisiones

Con los datos obtenidos en cuanto a recursos y capacidades, es posible una tomar decisiones más acertadas sobre finanzas, producción, marketing digital, flujos de trabajo y distribución, entre otros.

El análisis FODA es útil para empresas de cualquier tamaño e incluso para individuos, Con él, cualquier acción de la compañía podrá ser sustentada a partir de un diagnóstico de su situación real interna y externa. 

Es importante reestructurar el análisis periódicamente, conforme al desarrollo y fluctuaciones de la empresa y su entorno.